Olá tudo bem?

Hoje em nossa segunda aula vamos abordar alguns temas importantes sobre Como Apresentar um Plano de negócios.

Nesta aula vamos ver os tipos de apresentação mais indicado para seu prospecto.

  • Eventos 1-a-1;
  • Eventos de apresentação/degustação/demonstração;
  • Eventos Online;
  • Eventos Abertos ( Opens Meetings, seminários e convenções).

Um dos principais medos que temos no negócio de vendas diretas tem por base o fato de possuirmos o medo da rejeição e para justificar esse medo utilizamos diversos argumentos do tipo:

– Não estou pronto para mostrar o plano;

– Não conheço o plano matemático (bônus) ou,

– Fulano mostra o plano melhor.

Vou lhe contar um segredo: “você nunca estará pronto até tomar a decisão de estar pronto”.

Frase: “A maioria das pessoas não aceita uma oferta atraente a não ser que confie em quem a ofereceu.” Sucesso em vendas com PNL

Esta lição contêm:

1- Um áudio;

2- Um link com texto;

3- Dois vídeos na página;

4- Vamos fazer um Hangout dia 29 de agosto de 20 minutos para tirar as dúvidas e responder suas perguntas! Envie suas perguntas sobre os primeiros dois módulos.

Sucesso e Prosperidade.

PS: Me adicione nas redes sociais quero ser seu amigo por lá também:

Tipos de apresentação

Existem hoje basicamente quatro formas de compartilhar sua oportunidade de negócios, cada uma delas possui um alcance e um tipo de resultado, tenha em mente que o distribuidor com o  melhor plano no mundo, só que feito uma vez por mês, não irá gerar resultados tão bons como daquele distribuidor que “abre” sua loja todos os dias, ou seja apresenta essa oportunidade o todos os dias.

  • Eventos 1-a-1;
  • Eventos de apresentação/degustação/demonstração;
  • Eventos Online;
  • Eventos Abertos ( Opens Meetings, seminários e convenções).

O um dos principais medos que temos no negócio de vendas diretas tem por base o fato de possuirmos o medo da rejeição e para justificar esse medo utilizamos diversos argumentos do tipo:

– Não estou pronto para mostrar o plano;

– Não conheço o plano matemático (bônus) ou,

– Fulano mostra o plano melhor.

Vou lhe contar um segredo: “você nunca vai estar pronto até tomar a decisão de estar pronto”.

Segredos de uma reunião de sucesso

O básico da reunião 1-a-1

Lembro-me do meu primeiro plano em minha empresa, meu upline ( patrocinador) estava em São Paulo. Eu não tinha produtos, não sabia o plano de carreira, não sabia sequer os números reais de minha empresa. Mas tinha um sonho e precisa  mostrar  o projeto. Em dois dias me coloquei a estudar tudo sobre a empresa e seus produtos, formulei um plano básico de umas 3 horas…

No dia, as 3 horas de apresentação tornaram-se em pouco mais de 10 minutos , falei tudo o que me lembrava, tinha perdido a sequencia, atropelei minhas falas, em suma errei, na minha concepção.

Mas para minha surpresa (e depois desespero) a pessoa disse: “- ótimo quero saber mais! Como faço para me cadastrar?”

A pergunta que eu me fazia naquele momento. – Meu Deus… eu não sei usar o sistema de cadastro e sequer levei uma folha de contrato…

No final, tudo deu certo, a pessoa se cadastrou e hoje mostro o plano consistentemente. Tenho alguns milhares de distribuidores, renda anual maravilhosa e o respeito de minha família, amigos.  E sou conhecido por nunca desistir.

Algumas dicas que utilizo e passo para meus donwlines:

a)     Mantenha a calma

b)    Leve tudo por escrito, um roteiro;

c)     Leve o contrato, folders oficias, produtos de demonstração;

d)    Esteja com as unhas aparadas, limpas, caneta escrevendo, e folhas de papel  limpas;

e)     Somente fale a verdade e não aumente;

f)      Ouça seu prospecto, faça perguntas, envolva-o na apresentação, descubra o sonho do seu prospecto. Levante a real necessidade de seu prospecto;

g)     Seja confiante, alegre e duplicável;

h)    Para se acalmar, peça para ir ao banheiro, chegando, respire fundo, olhe-se no espelho e diga mentalmente que sua reunião vai ser um sucesso;

i)       Seja pontual;

j)       Tenha Pontualidade;

k)    Lembre-se do horário marcado… Acredito que você já percebeu a importância da pontualidade.

Eventos na sua casa

Nas reuniões caseiras temos sempre quatro objetivos principais:

1)    Descobrir a necessidade (sonho) do seu prospecto;

2)    Como nosso projeto pode atender esta necessidade;

3)    Convidar nosso prospecto ao próximo evento e fechamento;

4)    Marcar a data e hora do follow-up desta reunião

Faça algumas perguntas para você direcionar suas reuniões, estas perguntas levam seu prospecto a imaginar-se fazendo o seu projeto e levam-no a se questionar sobre a atual situação financeira.

Antes de iniciar conte um pouco sobre cada convidado para o palestrante, estas informações ajudam  ao palestrante a definir a sequência e o foco da reunião;

Apresente seu upline de uma maneira convincente, evite usar expressões batidas como líder, diamante, esmeraldas e equivalentes, seu convidado não tem a menor ideia do que se trata e de quanto esforço existe para alcançar cada PIN.

Frase: “A maioria das pessoas não aceita uma oferta atraente a não ser que confie em quem a ofereceu.” Sucesso em vendas com PNL

Torne sua reunião duplicável, seu prospecto quando associar-se a sua empresa vai tentar lhe imitar em todos os detalhes, quando você faz uma reunião duplicável suas chances de um rápido crescimento se multiplicam por cada downline que esteja apresentando o plano todos os dias.

Algumas perguntas que você pode usar em sua reunião:

  • Como seria sua vida, se tempo, saúde e dinheiro não fosse problema pra você?
  • Se você continuar fazendo o que faz HOJE, como será sua vida daqui a cinco anos?
  • Você vai conseguir realizar seus sonhos, com o que você faz hoje?
  • Qual o maior risco que você corre entrando nesse projeto?
  • Se você tivesse a oportunidade de ter mais tempo livre para sua família, você ficaria interessado em desenvolver esse projeto?
  • Você conhece pessoas que passaram 35 anos trabalhando,  se aposentaram e na aposentadoria não conseguiram manter o mesmo padrão de vida?

Quando começar a ter suas próprias reuniões, seu projeto vai crescer exponencialmente, não deixe o seu futuro nas mãos de sua upline, assuma o compromisso de crescer rapidamente.

Eventos abertos

São eventos organizados pela sua linha ascendente ou sua empresa, o objetivo destes eventos é mostrar a variedade de pessoas que desenvolvem o projeto em sua empresa, levando seu prospecto a se identificar com alguma história ou pessoa mostrada na reunião.

Quando se esta constantemente apresentando a oportunidade sempre terá convidados nos eventos, desde que você siga uma regra simples, marque com seus convidados, os que já viram com você a oportunidade e apanhe-os em casa, isto evita os chamados furos dos eventos, e aquela velha espera de alguns distribuidores na porta dos eventos. Algumas empresas não gostam desta postura, mas é o que funciona.

Eventos Online

Hoje com as novas tecnologias, ficou muito mais fácil de montar redes em um nível nacional e até mesmo internacional. Temos diversas ferramentas para serem usadas, como:

– Facebook Live;

– Youtube Live;

– Clickmetting;

– Hotconference;

– Skype;

– Apper;

No final do treinamento vamos enviar um Bõnus extra falando de cada uma delas.

O importante é você lembrar que não existe plano sem VOZ, o chat Facebook ou WhatsApp não foi feito para mostrar plano, apenas use-o para as perguntas e dúvidas e para agendar uma apresentação.

 

Alguns pontos a serem evitados em sua apresentação de negócios

Conversamos muito sobre detalhes que fazem uma reunião ser um sucesso, agora vou falar de algumas coisinhas que devem ser evitadas nestas  reuniões, sejam elas grandes ou pequenas.

a)     Não comente com o convidado seu esforço hérculo de levar convidados para uma reunião, algo como: “Nossa, chamei 10 pessoas e só veio você!”. Seu convidado já inicia pensando o quanto deve ser difícil levar pessoas para um evento;

b)    Nada de animais e/ou crianças na sala, isto é o que chamamos concorrência desleal, impossível não olhar o au-au fofinho que passa na sala, pode ser que naquele momento o palestrante estava falando do sonho que faria seu convidado entrar no projeto;

c)     Piadas ofensivas, conversas sobre futebol, religião ou política, em algumas regiões as pessoas são passionais sobre estes assuntos;

d)    Evite Menosprezar a concorrência ou usar de deboche, tenha foco no seu projeto, se ele é mesmo superior, você não precisa destes subterfúgios;

e)     Não passe informações irreais ou não fundamentadas de seu produto ou empresa, cuidado com as informações que você recebe de crosslines, hoje com a internet é muito fácil pesquisar sobre qualquer assunto;

f)      Não interrompa seu prospecto quando ele estiver respondendo uma pergunta, seja educado e ouça a resposta, por vezes fazemos perguntas, mas não ouvimos as respostas, nossa mente já esta bem a frente processando o que vamos falar, isto pode nos levar a perder alguns bons sinais de compras;

g)     Quando seu cliente estiver pronto para comprar, pare e VENDA. Quantas vezes  downlines continuarem uma apresentação mesmo com o prospecto dizendo que queria produto.

Finalmente…

Sempre que apresentar sua oportunidade avalie-se criticamente em dois pontos:

1- Qual foi o ponto forte de minha apresentação e,

2- Onde posso melhorar?

Não existe ponto fraco em uma apresentação, a pior apresentação é infinitamente superior à apresentação nunca feita.

Você já deve ter ouvido falar da expressão, Seja Go-Getter, isto significa que você deve constantemente apresentar sua oportunidade de negócios, algo como mínimo 20-30 planos em um mês.

“Ser um empreendedor é executar os sonhos, mesmo que haja riscos. É enfrentar os problemas, mesmo não tendo forças. É caminhar por lugares desconhecidos, mesmo sem bússola. É tomar atitudes que ninguém tomou. É ter consciência de que quem vence sem obstáculos triunfa sem glória. É não esperar uma herança, mas construir uma história…
Quantos projetos você deixou para trás?
Quantas vezes seus temores bloquearam seus sonhos?
Ser um empreendedor não é esperar a felicidade acontecer, mas conquistá-la.”  Augusto Cury

Abraços e

Go Diamond.

Marcelo Martins

PS: COLOQUE SEUS COMENTÁRIOS E PERGUNTAS ABAIXO…