Olá tudo bem?

Hoje em nossa terceira aula vamos abordar os gatilhos mentais, entenda porque algumas pessoas conseguem fazer fechamentos rapidamente e outras pessoas não possuem esse “dom”, existe uma técnica usada pelos magos da comunicação para alcançar o Sim de uma maneira mais rápida.

• • O que é um Gatilho Mental;
  • Comentário sobre o principal livro do Tema;
  • Videoaula avançada com exemplos;
  • Vídeo Extra.

Os Gatilhos Mentais são verdadeiras armas psicológicas, são atalhos utilizados pelo cérebro humano para tomar certas ações, e impactam qualquer pessoa, mesmo que ela já tenha conhecimento destes gatilhos mentais. Esta pré programação em nosso cérebro nos impulsiona a tomar certas decisões mesmo que não estejamos de acordo com elas ou comprar artigos que não estamos precisando, os mestres da publicidade conhecem muito bem essas armas de persuasão.

Somente hoje desconto de x%, já pré vendemos todas as unidades (escassez), compre 2 e leve 3 (reciprocidade), O maior especialista da área (autoridade), Temos um terno de R$2000,00 e um similar de R$1000,00 (contraste), as 10 regras do marketing de rede, a 7 é minha preferida… e assim sucessivamente, são dezenas de gatilhos, o conhecimento destes gatilhos vai lhe ajudar a não comprar mais gato por lebre e o principal ajudar a você oferecer os benefícios de seus produtos e serviços as pessoas certas.

O melhor livro sobre “Gatilhos mentais” do mercado e de Robert Cialdine, de uma forma clara e simples ele expõem os principais gatilhos, este livro pode mudar seu negócio para sempre, ele é feito com exemplos práticos e claros, sem a linguagem rebuscada das pesquisas.

Como criar referência com os gatilhos mentais no seu negócio, curso ou em uma venda.

O livro referência no setor:

“As armas da persuasão” de Robert Cialdine.

“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim.

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou.

2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.

3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.

4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos.

5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade.

6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.

Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.:

http://www.esextante.com.br/publique/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?infoid=7611&sid=2

Os Principais Gatilhos Mentais

Assista em nosso vídeo avançado os 6 principais gatilhos mentais:

7 Gatilhos Mentais Poderosos Para Influenciar Pessoas

Veja abaixo um vídeo do site Viver de Blog, que mostra um pouco mais dos 7 principais gatilhos mentais.

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